丰联人

返回首页

坚持or放弃

  在一项任务面前,没有太过引人入胜的情节,也没有太多生动感人的描写,却能留给读者无限的感悟空间。我仿佛能从书里最朴素的描写中感受到主人公遇到的困难和他所具有的坚韧意志力:"我们继续前行。海和山遮住了我们的视线,浓密的叶子、曲折的小路、灼热的阳光,使我们每前进一步都要付出巨大的代价";"但是我们必须努力,只有努力才能成功,不然我们的使命就会前功尽弃";"但是,命运掌握在我们自己手中"。这样的人,即使恶劣的客观环境影响了他的行程,即使他在行程中遇到各种各样的困难,但是他永远都不会放弃,再艰难的任务也能完成。
   还记得高中时上体育课练习800米跑,老师讲到技术要领的时候都会说:关键的关键就是咬牙坚持!因为无论大家的体质好与差、水平高与低,在跑到一定的距离后都会出现一个自然的生理现象--"极点"。而每个人在"极点"到来时难受的感觉都是相同的:缺氧、呼吸急促、肌肉酸痛等等,不同的只是"极点"到来的早晚和持续的时间而已。办法只有一个,就是坚持!其实无论是否坚持到最后,大家都是付出了几乎相同的努力,也都感受着几乎相同的痛苦,即使是跑到一半走回来的同学,也没看到他们比其他人轻松多少,与其这样,为什么不再咬咬牙,再坚持一下,争取好的结果呢?成绩的提高必定是建立在坚持跑完的基础上的,这次完成是4'10'',下次可能就是3'55'',再下次可能就真的是3'48''了。但如果一次都坚持不下来,成绩永远都是零!我就曾为了锻炼自己的意志力,在高中和大学的运动会上都报名参加了1500米的长跑项目,虽然没得到过名次,但我仍然靠着坚韧不拔的意志力坚持跑到了终点,我没有中途放弃!
   生活中如此,工作中更是如此。厚厚的一本合同,公司的意见、客户的意见、律师的意见全都要综合考虑,逐条逐句的对照。很枯燥,而且没有创造性,但是如果不这样一条条一句句的认真查核,何时才能完成这份合同呢?工作中更多的时候不是创造,而是需要坚韧不拔的意志去完成最普通、最平凡的任务。别墅的销售工作和其他类型的销售工作有所不同,需要更多的销售技巧去说服有认同感的客户,让客户产生强烈的购买愿望,并且从心理上舒服地接受我们的别墅。这样的说服工作不是一朝一夕就能够促成的,它是建立在一次次微不足道的介绍接待、沟通交流的基础上的。我们可能需要接待几十组客户才能碰到一位合适的并且有认同感的客户,然后还需要与客户经过几十次的沟通、交流才能促成这样一次成功的交易。销售技巧是一方面,更多的还需要坚持的付出。在销售部的培训和例会上,常常能听到我们的领导这样叮嘱我们:"认真对待每一位客户";"再加把劲,跟进一下客户";"不要放弃"。我们也按照领导的要求,并且学习领导的做法:无论遇到什么样的客户、问出多么刁钻的问题、甚至带着各自不同的目的和成见来到这里,我们仍然热情地介绍我们的项目,认真地带领参观我们的样板间及园区,最后还要恭敬地附上我们的资料和名片,以便进一步与客户联系。坚持!就是要坚持!坚持下去就还有希望,放弃了,那就连成功的影子也看不到了。
   坚持不一定就能成功,但至少是在向成功的路上进发,一次不行就再来一次,坚持下去就会离成功越来越近。可能我们没有安德鲁*罗文那么高的悟性和能力,能够一次就成功的把信送到加西亚将军的手中,但我们需要有坚韧不拔的意志力和坚持到底的精神,即使第一次没有成功,也会有第二次、第三次的尝试,永不放弃,直至最终把"信"送到我们的"加西亚将军"手中。

                                                                                                                                                                        晴翠园销售部 于鑫


上一个:

下一个:

二十个方案的故事  
态度决定一切

我们是资源雄厚、发展迅速、经营多元化的集团公司

本网站由阿里云提供云计算及安全服务 Powered by CloudDream